Manifest 2016. Kontrowersyjne Tezy.

Drogi Przyjacielu,

Przeczytaj uważnie poniższe tezy, bo mają one
znaczenie dla Twojego sukcesu w 2016 — i w
przyszłości. Piszę o nich, bo zależy mi, aby
dobrze się Tobie powodziło.

Mówię jak jest:

1. Konkurencja na rynku niemal nigdy nie spada,
tylko rośnie. Wyjątkiem są rynki schyłkowe,
gdzie firmy zamykają się, ale i wtedy, na skutek
spadku popytu, sytuacja firm nie poprawia się.

2. Każdy rynek, na którym jest dużo pieniędzy,
prędzej czy później będzie się konsolidował,
co pozwala firmom na osiągnięcie efektu skali.
Tylko nieliczne rynki nie są podatne na
konsolidację z przyczyn strukturalnych.

3. Rynki są konsolidowane przez firmy najbardziej
agresywne do momentu, w którym pozostaje kilku
graczy mających największe udziały na rynku. W
ciągu 10-20 lat na większości dzisiejszych
rynków zostaną tylko najlepsi.

4. Zawsze będą istniały małe nisze i niedochodowe
segmenty rynku niegodne zainteresowania dużych
firm. Większość przedsiębiorców działa w małych
niszach, zjadając okruchy ze stołu korporacji.
Stąd właśnie ogromna większość firm to biznesy
1-9 osobowe. To wybór rynku najbardziej
determinuje ile zarabia przedsiębiorca.

5. Wielu przedsiębiorców współpracuje z dużymi
firmami jako ich podwykonawcy, przejmując
działania dla dużych firm trudne, nieopłacalne,
nieskalowalne, niewygodne lub ryzykowne, jak np.
sprzedaż bezpośrednia w regionie, lokalna
dystrybucja i obsługa klienta, wprowadzenie
nowej marki zagranicznej na rynek Polski czy
serwis urządzeń.

6. Duży partner we współpracy z małą firmą
zachowuje pełną kontrolę jako właściciel marki,
rozwiązań i produktów. Poprzez wykorzystanie
anonimowości korporacyjnej, przewagi
negocjacyjnej, narzucenie reguł i okazjonalną
zmianę zasad, bezwzględnie dąży do realizacji
swoich celów. W przypadku, gdy dużej firmie
opłaca się przejąć realizowane przez małą firmę
działania, następuje zmiana polityki firmy
i przejęcie rynku.

7. Obecnie, jak w każdym czasie, powstają nowe
trendy i wielomiliardowe rynki, np. wirtualna
rzeczywistość, internet wszystkich rzeczy,
sztuczna inteligencja. Największe globalne
szanse są wykorzystywane przez duże, bijące się
o dominującą pozycję firmy, które zbierają
śmietankę, podczas gdy małe firmy dowiadują się
tych zmianach po fakcie.

8. Okazjonalnie udaje się wykorzystać dużą szansę
małej firmie. Ambicję na realizację dużego celu
mają zazwyczaj innowacyjne start-upy.
W przypadku sukcesu są one wykupywane przez duże
firmy. Ryzyko testowania innowacyjnych rozwiązań
jest w ten sposób dobrowolnie brane na barki
małych przedsiębiorców.

9. Małe firmy, z wyłączeniem startupów, najczęściej
projektowane są pod zaspokojenie potrzeby
prywatnego zarabiania i utrzymania się
właściciela firmy, a nie pod ekspansję, zmianę
świata, budowę struktury i osiągnięcie dużej
skali. Mało który mały biznes ma potencjał, by
stać się dużą firmą. Mało który przedsiębiorca
ma ambicję, by stworzyć dużą firmę. Dlatego mało
który ją tworzy.

10. Przedsiębiorcy najczęściej nie są świadomi
ograniczeń swojego modelu biznesowego i nie
wiedzą jak nisko mają zawieszony szklany sufit
przychodów. Podejmowane w ten sposób próby
rozwijania biznesu przypominają poruszanie się
po omacku w labiryncie przy zgaszonym świetle
i bez mapy.

11. Jedyna droga, by długofalowo przetrwać
i prosperować w biznesie, to dążyć – na wzór
dużych firm – do dominacji rynkowej. Jedyną
alternatywą jest dożywotnie przeskakiwanie
pomiędzy najbardziej obecnie dochodowymi małymi
niszami, zapewniającymi bieżące utrzymanie.

12. Aby zdominować rynek, trzeba (1) działać
w sposób bardziej zorganizowany, tj. lepiej,
szybciej i/lub taniej niż konkurencja, dzięki
temu (2) oferując lepsze, szybsze i/lub tańsze
warunki, rozwiązania i/lub produkty niż
konkurencja – a następnie (3) reinwestując
zyski, (4) doskonaląc i (5) skalując biznes,
(6) wchodząc w kolejne segmenty rynku,
(7) przejmując dystrybucję i klientów,
(8) pogłębiając i poszerzając rynek.

13. Działanie w sposób lepiej zorganizowany od
konkurencji (tańszy, lepszy, szybszy) nazywamy
przewagą operacyjną, a wykorzystanie tej
przewagi do stworzenia lepszych, tańszych
i szybszych rozwiązań dla klientów nazywamy
przewagą konkurencyjną.

14. Aby lepiej zorganizować firmę i oferować lepsze
rozwiązania i/lub produkty niż konkurencja,
trzeba mieć narzędzia maksymalizujące szansę na
wypracowanie przewagi operacyjnej
i konkurencyjnej, w przeciwnym razie sukces
firmy staje się dziełem przypadku.

15. Do takich narzędzi należą m. in. Lean, Six
Sigma, TQM, Prince2, PMI, Kaizen, Blue Ocean
Strategy, Business Model Generation i wiele
innych.

16. Moje badania pokazują, że przedsiębiorcy rzadko
są zainteresowani narzędziami zarządzania,
poszukując zamiast tego wiedzy o tym, jak
zarobić pieniądze. W rezultacie krótkofalowo
zarabiają pieniądze, lecz na dłuższą metę nie
budują konkurencyjnych biznesów i nie dochodzą
do naprawdę dużych pieniędzy.

17. Przez rozczarowanie przedsiębiorców nieudanymi
próbami zbudowania silnego biznesu – czynionymi
bez odpowiedniej wiedzy, profesjonalnej rady
i narzędzi zarządzania – w odpowiedzi szerzy się
idea lifestyle business, która mówi: „jeśli nie
potrafię zbudować dużej firmy, przepracowałem
się i straciłem zdrowie, to pozostanę przy małej
firmie i będę z niej tylko wyciągał pieniądze na
życie, dobrze się bawiąc”. Droga ta prowadzi do
odcinania kuponów i przegrania walki
konkurencyjnej, co wyżej wykazałem.

18. Od 14 lat poszukuję najlepszych narzędzi
zarządzania. Odkryłem jedno, które bije
wszystkie na głowę, przynosząc najlepsze
rezultaty. Dzięki niemu sam osiągam obecnie
to wszystko, o czym piszę, a od niedawna pomagam
naszym klientom uczynić podobnie, ciesząc się
już pierwszymi jaskółkami – historiami sukcesu.

19. Udoskonaliłem ten zestaw narzędzi o autorskie
rozwiązania i przekazuję je wszystkie
w „Akademii Biznesu Piotra Michalaka”. Już
w lutym 2016 r. otwieramy zapisy do V edycji
tego 6-miesięcznego programu rozwoju firm
z gwarancją rezultatów. Zainteresowanych
i ambitnych przedsiębiorców serdecznie
zapraszam. Życzę Ci osiągnięcia w 2016 roku
wszystkich tych rzeczy, o których piszę
w punkcie 12.

Możesz skomentować ten wpis w formularzu na dole.

Na marginesie…

PS

Dziękuję 525 osobom za udział w badaniu “Wyzwania
Biznesu 2016”. Właśnie piszę raport z wnioskami. Są
bardzo ciekawe. Wyniki opublikuję w ciągu paru dni!