Reedycja Biblii Promocji – konkurs!

Witam!
Postanowiłem i ja chociaż raz zabrać głos.
Kursy internetowe mają to do siebie, że przeważnie nie mówią o tym, o czym my chcielibyśmy aby mówiły. A to dlatego, że kurs jest kierowany do szerokiego grona osób, a każda z nich ma inną potrzebę i czegoś innego spodziewa się po kursie. Natomiast jak widzę, kurs promocji i reklamy mówi konkretnie o wykorzystaniu odpowiednich technik do reklamy każdego biznesu, więc i do mojego którego chcę wdrożyć. Na pewno potrzebowałbym 45 z 45 tematów, ale tak dokładnie chciałbym poznać:
– temat 3 –
Jak poznać swoich klientów by sprzedać im dokładnie to, czego właśnie szukają?
W początkowej fazie każdego biznesu trzeba mieć klientów aby się utrzymać na rynku, no ale jak ich przygonić do mnie? (wyjść na ulicę i zaganiać miotłą?). A jeżeli już przyjdą jak poznać co on chce? Może zapytać wprost: co chcesz? To się sprawdza w sklepach i punktach usługowych ale nie w internecie. Więc jak poznać swoich klientów by sprzedać im dokładnie to, czego właśnie szukają?
– temat 9 –
Jak się reklamować by klient sam do nas przyszedł i myślał o zakupie zanim jeszcze zobaczy ofertę?
Widziałem kiedys reklamę na której namalowane były banany w niskiej cenie, a ponieważ lubię banany, więc wybrałem się do tego sklepu by kupić je zanim jeszcze zobaczyłem je w rzeczywistości. I tak, jak myślę, działa ten temat 9. Ale jak to zrobić? No właśnie chciałbym to poznać.
– temat 26 –
Jak sprzedawać drogie produkty, by klient nie przejmował się ceną?
Zajmowałem się kiedyś sprzedażą bezpośrednią produktów bardzo dobrych ale i drogich. Robiłem prezentacje, przedstawiałem walory, korzyści wszystkie och i ach ale kiedy dochodziło do momentu: to jak podpisujemy umowę, słyszałem: Panie Krzyśku, to jest tak wspaniała oferta, to jest takie dobre ale ta cena! Ręce mi opadały i nie mogłem tego muru przebić. To tak jak w filmie Miodowe lata, jak Norek pokazuje Krawczykowi jak był badany przez psychiatrę, że uderzy go młoteczkiem w kolano, kolano podskoczy i wszystko w porządku. Krawczyk mówi to spróbuj, Norek go uderza i nic, raz, drugi, trzeci a kolano nie podkakuje. Krawczyk chodzi struty a Alinka – jego żona – pyta się go: Co ci jest Karolku, wszystko w porządku. On odpowiada: Tak wszystko w porządku, dobrze się czuję, tylko kolano mi nie podkakuje!
Więc teraz po tym temacie zacznie mi podskakiwać, ale nie kolano tylko sprzedaż drogich produktów i nie tylko drogich ale wszystkich.
Pozdrawiam wszystkich którym kolano nie podskakuje!

Mam od roku małą firmę, reklamuję się również w internecie i z tego co się przekonałam: dobra reklama (nie – BARDZO DOBRA) to podstawa aby pozyskać klientów.
Biblia porusza wiele ciekawych tematów, ale skoro mam wybrać tylko trzy,
to oto jakie tematy interesują mnie najbardziej:
9. Jak się reklamować by klient sam do nas przyszedł i myślał o zakupie zanim jeszcze zobaczy ofertę?
Brzmi intrygująco 😉 Chyba każdy sprzedawca marzy o klientach, których nie trzeba przekonywać do zakupu. Czyli reklama spełniająca dwie funkcje: informacja i skuteczna zachęta!
25. Jak puścić w ruch kampanię wirusową by stała się nieustającym źródłem klientów?
Och, mieć takie źródełko…., które zaspokoi pragnienie posiadania wielu klientów 🙂
Mam wystarczająco dużo zapału do pracy, aby zmierzyć się z “wielką wodą”!
35. Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? 2 fundamentalne metody promocji, zwiększające liczbę odwiedzających i sprzedaż.
Właśnie mam zamiar otworzyć sklep internetowy, więc to bedzie cenna wiedza.

Pozdrawiam! Lidia

Witaj Piotrze. Wprawdzie mieszkam i pracuję za granicą i moje działania skierowane są przede wszystkim na lokalny rynek. Jednak niektóre sprawy związane z reklamą i marketingiem są uniwersalne. Opracowuję biznes plan mojego studia kreatywnego – grafiki reklamowej i tworzenia stron internetowych, gdyż specjalizuję się w tej branży i mam w niej już trochę doświadczenia.

Wybrałam punkty 3, 28 i 31. Wyjaśniam dlaczego?

3. Jak poznać swoich klientów, by sprzedać im dokładnie to czego szukają.

Biznes utrzymuje się z klientów. Z ich pieniędzy i zaufania, za to że dostali od nas to czego szukali. Grafika jest taką dziedziną, że można wymyślić sobie, że robi się wszystko „na hurra”: ulotki, wizytówki, plakaty, foldery, strony www, multimedia itp. Pozostaje zatem „Jakie?”. Jakich ulotek chcą klienci? Jakich wizytówek? Jakich stron internetowych? Czy oprócz ciekawego wizualnie projektu interesuje ich coś więcej? Np. jakieś narzędzia użytkowania. No i następne pytanie brzmi „Po co?”. Nie wystarczy tylko talent plastyczny, nasze projekty trzeba też umieć sprzedać.

O oczekiwaniach klientów miałam się okazję przekonać w czasach, kiedy zaczynałam uczyć się tworzenia stron www i zrealizowalam pare prac opartych o taka wiedzę co miałam. Okauje się, że sama ładna i przejrzysta strona to za mało. Nawet klient myślał, że to mu wystarczy. I istotne jest co dalej po postawieniu strony. Praktycznie WSZYSCY posiadacze stron chcą mieć narzędzie CMS by móc ją własnoręcznie edytowac bez wzywania informatyka, czy grafika. A ci, którzy robiąc sobie u kogoś stronę nie mają jeszcze wiedzy o możliwości stworzenia takiego narzędzia to lada moment się dowiedzą i będą chcieli je mieć gdy przyjdzie im korzystać z gotowej strony. Wniosek z tego taki, że niektórzy klienci nie do końca wiedzą czego chcą, ale na pewno będzie im to potrzebne. Dlatego chciałabym dokładnie zbadać klientów, aby poznać ich obecne i potencjalne przyszłe oczekiwania, by stworzyć produkt, najlepiej kompleksowy dostosowany do nich. By mógł ich cieszyć nie tylko w momencie odbioru ale i długo, długo po.

Sposród swoich usług / produktów chcę wybrać te najistotniejsze dla oczekiwań klientów oraz dopracować je tak aby je spelniały na ile mogą. Do potrzeb klienta pragnę dostosować nie tylko produkt ale i cały sposób jego traktowania, czyli obsługę.

Czyli, wybierając punkt 3 stawiam na analizę rynku jako fundament prowadzenia firmy

28. Najlepsze sposoby na odróżnienie się od konkurencji

Na moim lokalnym rynku nie jestem sama. A szczerze – jest on przesycony ilością grafików i projektantów stron. Nie wiem, może mam tzw. „zboczenie zawodowe” ;)) że łatwiej dostrzegam ludzi po fachu. Ale faktycznie – jest ich dużo. W moim miescie działa prestiżowa prywatna szkoła artystyczna, (ja nie jestem po niej, ale 90% moich znajomych grafików tak), która co roku wypuszcza mnóstwo specjalistów – artystów. Przeglądająć ich blogi czy strony www dochodzę do wniosku, że WSZYSCY oni mają duży talent. Robia znakomite prace, że nawet nie sposób się wyróżnić ze swoja kreatywnością. A przeciętny talent to już wogóle – ginie w tym wszystkim. Osoby te są bardzo pracowite, ralizuja swoje pomysły, mają nawet parę wystw na koncie. Jednak okazuje się, że talent to nie wszystko. W obecnych czasach każdy może być artysta. Absolwenci ci nie znajdują pracy. Fakt, od czasu do czasu trafi im się jakieś zlecenie ale oni woleliby spokojną pracę na umowie w jakiejś dobrej agencji reklamowej. Nie mogąc jej zdobyć rejstruja się jako samozatrudnieni albo zakładają własne firmy. Wobec tego takich studiów powstaje całe mnóstwo firm i zapewne będa one mieć wysoki poziom artystyczny.

Powiem tak – konkurencje mam ogromną. Wielu młodych grafików zakładających działalność gospodarcza skupia się na początku na samym aspekcie kreatywnym, czyli tym aby powstał fajny oryginalny projekt. Ok, tak ma być. Ale zaczynam dostrzegać, że liczą się też inne rzeczy, takie jak oferta, obsługa, terminowość, jakieś narzędzia i usługi dodatkowe, po-sprzedaż itp. Jest nas dużo, każdy chce być zauważony przez klienta ale wyróżnić się jest trudno. Jeśli ludzie już mają trudności w znalezieniu pracy w tym zawodzie, to tak samo może być trudno wyróżnić się spośród konkurencji jako firma. Mimo, że robimy to samo musimy umieć robić to lepiej, lub znać jakieś alternatywne rozwiązania do rozwiazań konkurencji. By być jedna z tych firm, które przetrwają.

W związku z faktem, że obecnie talent to nie wszystko wybieram na punkt 28.

31. Łatwa realizacja każdego projektu – jeśli znasz te sposoby motywowania innych do współpracy z Tobą.

Projektowanie grafiki i stron www, zwłaszcza gdy robisz dla kilku klientów zajmuje sporo czasu. Trudno wszystko wykonać samemu, zwłaszcza, że klienci cenią terminowość. Sam pisałeś, że w pojedynkę trudno prowadzić biznes. Do tego nie zna się na wszystkim. Owszem, można się nauczyć na własną rękę (sama tak się uczę) ale zajęłoby to sporo czasu. A tak miałoby się już zrobione większość projektu. Jeśli wszystko robisz samemu to chyba bliżej jest do samozatrudnionego niz biznesmena.

Dlatego jestem zdecydowana skorzystać z outsorcingu, bo już się przyznałam… nie umiem stawiać CMC-sów ;). Zaangażowałam do ostatniego mojego projektu programistę (bo sama jeszcze nie umiem tego robić) i jest o wiele lepiej. Do tego dochodzi jeszcze współpraca z drukarniami i innymi firmami zewnętrznymi. Te osoby raczej nie trudno zmotywować, gdyż korzystam z ich usług. Jednak chciałabym zaprosić do zespołu znajome osoby mające podobny cel i byśmy razem go realizowali. Lub kogoś kto by mógł mi pomóc.

Odkąd sięgam pamięcią, nie miałam jakiś specjalnych umiejętności „liderowania”. No i z natury jestem bardziej introwertykiem. Mam chyba przez to wyższą poprzeczke, dlatego interesuje mnie ten dział. Bo do prowadzenia firmy ponoc trzeba miec umiejetnosc bycia liderem. Jednak nie mam problemu, z wyjściem do ludzi i prośba o współpracę. Zależy mi aby wszyscy zaangażowani systematycznie pracowali nad projektem.

Przede wszystkim czemu nie wykorzystać potencjału tych utalentowanych grafików i projektanów stron, o których wspomniałam. Których uwazam nawet za zdolniejszych ode mnie. Do jednego z moich przyszłych projektów chciałabym zaprosić właśnie ich. Chodzi o to, że oni tworzyliby konkretne prace. Ja bym sprzedawała za pośrednictwem Internetu. Dzielilibyśmy się zyskami od sprzedaży. W Polsce robi się to dość popularne. Ale tu gdzie ja mieszkam, to jest jeszcze mało znane, więc dobrze byłoby wykorzystać. Stworzenie prac samemu zajęłoby mnósto czasu. A inni graficy zrobiliby to znacznie szybciej. Najlepiej aby było ich kilka, bo dzięki temu wyjdą zróżnicowane style. Chciałabym wyjść do nich i zmotywować aby przystąpili do współpracy, na której zyskamy oboje. Myślę, że projektanci byliby tym zainteresowani, gdyż oni wciąż poszukują okazji do wykonania jakiejś pracy, którą się mogą pochwalić i na niej zarobić.

Nie wykluczam tego, że w przyszłości w miarę rozwoju chcę zatrudnić ludzi do zespołu. Nie tylko aby zaoszczędzić mój czas i wykonać projekt szybciej. Ale też… (nie wiem czy nie zostnie to odebrane zbyt jako emocjonalnie i naiwnie podejscie, ryzykuję pisząc te słowa do doświadczonego przedsiębiorcy ;)) uważam, że stworzenie miejsc pracy to najszlachetniejszy sposób aby pomóc drugiemu człowiekowi.

Przez to, że zaczęłam doceniać moc delegowania oraz widzę potencjał tkwiący w ludziach dookoła wybieram punkt 31.

Pozdrawiam

Witaj Piotrze!

Moim zdaniem najważniejsze elementy skutecznej sprzedaży i marketingu w internecie leżą u samych podstaw. To one w bardzo dużym stopniu wpływają na to w jaki sposób zachowa się klient, co o nas pomyśli i do jakiej szufladki nas wrzuci. Dlatego temat Jak zaprojektować i wdrożyć użyteczną witrynę, która zdobędzie uznanie w oczach klientów? – moim zdaniem jest bardzo istotny (szczególnie, że sam projektuje strony internetowe). Nawet nie zdawałem sobie sprawy jak zwykłem rozmieszczenie poszczególnych boxów wpływa na ocenę klienta. Jak poszczególnie kolory, wielkości, kontrasty i elementy mogą wiele zdziałać. Czasem widzę strony, które świetnie się pozycjonują, dobrze reklamują i wszędzie o nich słychać, ale kiedy wejdę na ich stronę internetową to od razu mnie odrzuca i zaraz ją zamykam. Ci ludzie nie zdają sobie sprawy ile pieniędzy marnują na reklamę zamiast zainwestować w porządny projekt, który nie będzie odrzucał klienta, ale zachęcał do zapoznania się z treścią.

Kolejnym ważnym elementem, który ma także wielkie znaczenie to nagłówki, dlatego uważam, że temat Najlepsze sposoby na pisanie skutecznych nagłówków, które wciągną klient w tekst reklamy. Ucz się od prawdziwych mistrzów. jest bardzo istotny. Kiedyś napisałem ofertę, która nie miała żadnego nagłówka i nie była zbyt przyjazna dla klientów. Później, gdzieś przeczytałem, że nagłówek ma bardzo istotne znaczenie i ledwo co go dodałem, a sprzedaż i zainteresowanie zaczęło rosnąć. Tak, to nagłówek przyciąga klienta i każe mu zostać. Dlatego trzeba ćwiczyć tą umiejętność i uczyć się od mistrzów.

Ile razy wydałem pieniądze na nieskuteczne formy reklamy. Ile razy płaciłem masę kasy na poszczególne kampanie i wejść była znikoma ilość. Ktoś mówił, że AdWords to najlepsze reklamy – to prawda, ale nie dla wszystkich, niektóre formy są skuteczniejsze w poszczególnych wypadkach. Laik tego nie wie, bo opiera się na opinii innych, dlatego musi zapoznać się z tematem: Jaką formę reklamy internetowej wybrać, by zapewnić sobie najlepsze rezultaty?. Bardzo istotna inwestycja w ten temat, aby później zaoszczędzić masę pieniędzy, a jedynie zarabiać coraz więcej i cieszyć się z zainteresowania. Reklamy, piękna rzecz, ale trzeba być w tym umiejętnym.

To moje 3 propozycję. Mam nadzieję, że uznasz moją wypowiedź za wartościową.

Z góry dziękuję!
Piotr Urbaniec

Witam

Dla mnie (myślę, że nie tylko?) najważniejsze są trzy tematy, które wymieniłem poniżej.
Dlaczego?

#Squeeze Page – podstawą sprzedaży jest klient, a więc trzeba go znaleźć i utrzymywać kontakt najlepszy na jaki mnie stać, a nawet jeszcze lepszy:)

#Newsletter – ściśle związany z pkt. powyżej:)

#„Long Tail” – znakomity sposób na konkretny ruch, konkretnych klientów nie przypadkowych, na stronę firmową/promocyjną mój biznes.
—————————————————————————————–
13. Jak poprawnie konstruować Squeeze Page by osiągnąć rezultaty nieosiągalne dla innych form zdobywania klienta?
15. Newslettery. Jak zwabić i utrzymać klienta aby wręcz czekał na Twoje oferty?
21. Mało znane i sprawdzone w praktyce sposoby na wykorzystanie „Long Tail” aby tanio i szybko osiągać wyniki lepsze niż pozycjonowanie na trudne frazy.
____________________________________________________

Myślę, że te trzy sprawy, dobrze opanowane, wystarczą (na początek), aby ostro ruszyć ze swoim biznesem.
Pozdrawiam,
Robert

Na pewno ciężko powiedzieć obiektywnie, które z tematów są najważniejsze ze względu na indywidualny charakter każdego biznesu, jak również zróżnicowaną znajomość poszczególnych kwestii przez właścicieli tych biznesów. Przeglądając listę tematów z pewnością każdy znajdzie wiele interesujących go modułów i gdybym miał wybrać tylko 3 to byłyby:
8. Gdzie się reklamować by nie zmarnować pieniędzy i osiągnąć zadziwiające rezultaty? – Brzmi jak odkrycie żyły złota, bo kto nie chciałby reklamować się małym kosztem ciesząc równocześnie świetnymi wynikami?
15. Newslettery. Jak zwabić i utrzymać klienta aby wręcz czekał na Twoje oferty? – Od samego początku, a więc jeszcze przed otwarciem własnego biznesu stawiałem na budowanie listy adresowej, chętnie dowiem się więc jak wzbudzić w subskrybencie ciekawość i oczekiwanie na moje oferty.
25. Jak puścić w ruch kampanię wirusową by stała się nieustającym źródłem klientów? – Temat kampanii wirusowej jest niesamowicie ciekawą ideą przynoszącą niezliczone korzyści, ale niestety zawsze kojarzyło mi się to z bardzo dużymi kosztami. Chętnie dowiem się więcej na temat kulisów przygotowywania takiej kampanii.

Wybór tylko 2. tematów jest trudny. Znalazłam ich więcej. Jesdnak skoro tylko trzy. Oto one:
10. Chcesz mieć na zawołanie duzy ruch na stronie? Wykorzystaj te 3 proste sposoby.
25. Jak puścić w ruch kampanię wirusową, by stała się nieustającym źródłem klientów?
31.Łatwa realizacja każdego projektu – jeśli znasz te sposoby motywowania innych do współpracy z Tobą.
Dlaczego te? Ja jestem początkująca w tych dziedzinach, ale wiem, czego oczekuję w moich projektach. Odpowiedzi na te pytania pozwolą mi lepiej realizować mój projekt i dotrzeć do większej liczby ludzi – potencjalnych klientów. Pytań mam więcej, ale stopniowo szukam na nie odpowiedzi.

Witam serdecznie,

Ufff…przeczytałem wszystkie powyższe punkty i powiem szczerze, że ciężko jest wybrać te 3 najważniejsze dla mnie. Czy na pewno miały być tylko 3 , a nie 33? 🙂
A tak na poważnie to postaram się wybrać 3 i to uzasadnić.
1. (27) Jak uwieść klienta za pomocą tekstu reklamowego by zignorował istnienie konkurencji? – w dzisiejszym świecie często sprzedajemy to, co inne firmy i wiedza z zakresu skierowania klienta właśnie na nasz produkt jest dla mnie niezwykle cenna. Mało która firma potrafi to robić skutecznie nie poświęcając przy tym olbrzymich nakładów na reklamę.
Osobiście sprzedaję produkty mniej popularne lecz również posiadające konkurencję – głównie o niższej jakości i cenie ale to właśnie stanowi problem. Zanim klient trafi do mnie, często najpierw kupuje produkty prostsze i tańsze.

2. (25) Jak puścić w ruch kampanię wirusową by stała się nieustającym źródłem klientów?- bardzo zainteresował mnie ten sposób przyciągnięcia klientów, a “nieustające źródło” brzmi tak miło, że nie mogłem nie zaznaczyć tego punktu. 🙂

3. (34) 8 mało znanych sposobów promocji produktów mało znanych (niszowych) klientom, dzięki którym zdobędziesz znaczący udział w rynku? – to zawsze stanowiło dla mnie problem i kilka razy nie zdecydowałem się na sprzedaż pewnych rozwiązań nie widząc możliwości (bez dużych nakładów finansowych) skutecznego dotarcia do klientów. Może wiedza zawarta w tej części Biblii spowoduje, że nie będę obawiał się wprowadzenia do swojego sklepu kolejnych,mniej popularnych produktów, a te które już posiadam będę mógł lepiej promować uzyskując lepsze rezultaty. 🙂

Jak napisałem wcześniej te 3 punkty to niewiele aby odnieść 100% sukces ale byłyby z pewnością dla mnie wspaniałą kontynuacja w zdobywaniu i pogłębianiu wiedzy o e-biznesie.

1) Jak poprawnie konstruować Squeeze Page by osiągnąć rezultaty nieosiągalne dla innych form zdobywania klienta?

Dla mnie ten temat jest najważniejszy z trzech powodów:
* Od dłuższego czasu korzystam z Squeeze Page i mam z tego wymierne korzyści
* Buduję sobie bazę LOJALNYCH i ZAINTERESOWANYCH produktem osób
* Zarabiam na tym ŚPIĄC

Co powinna mieć dobra SP?
Przedewszytskim to co zwiększyło skuteczność moich stron to skrypt EXITSPLASH2 – nie jest darmowy, ale ok. 50% osób próbujących wyjść ze styrony decyduje się ostatecznie na zapisanie

Powinna zawierać OTO (One Time Offer) – Jednorazowa oferta ze specialną zniżką.
Na kursie na pewno się znajdzie na ten temat kilka zdań i może inspiracja.
W linku (w loginie) jest przykład mojego SP (ExitSplash + OTO)

2) Jak zwrócić uwagę klienta na Twój e-mail – nawet, jeśli w tym samym czasie otrzymał kilkanaście innych?

Ten etap to rozterka wielu ebiznesmenów

Dlaczego?
Fakty są miażdżące – ponad 60% internetowych biznesmenów nie potrafi skonstruował tytułu ani dobrać odpowiednio pola nadawcy, a treść często ma wiele do życzenia

3) Newslettery. Jak zwabić i utrzymać klienta aby wręcz czekał na Twoje oferty?
Oczywiście konstruować Squeeze Page do zapisu, oraz dawać często gratisy będące extraktem pełnych wersji Twojego produktu.

Poza tym KAŻDY BONUS powinien być opatrzony osobną stroną SP – im więcej klient poda swój email tym bardziej jest zainteresowany zakupem – tym sposobem mamy listę osób które są DOKŁADNIE zainteresowane konkretnym produktem i budujemy lojalność

Mam jeszce czwarty, który chyba jest drugi po Squeze Page:
Cała prawda o skuteczności blogów w biznesie. Co pisać, by klienci Cię pokochali i nie przegapili żadnej promocji?

Blog to nieocenione narzędzie promocji – ale trzeba umieć go pisać… pisać wytrwale, ciekawie i pisać tak aby skłnić go do subskrypcji RSS, mail – później to już z górki 😉

Pozdrawiam